広告、企画、専門店マーケティングの研究・実践集団、PR現代です。

こんにちはPR現代の三澤です。
今回は「アコヤ真珠キャンペーンチラシ」の最新情報をお届けします。


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【1/1〜1/9日まで開催したお店】
チラシ折り込み50,000枚
<販売本数>
フェア後も含む2週間で、チラシ掲載商品が20本以上、
さらに自社商品が約10本販売
合計30本程度
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【1/8〜31日まで開催したお店】
チラシ8万部を4万部ずつ、2回（1/5、1/10）に分けて折り込み
DM700部
<売り上げ本数>
チラシ掲載品、25本以上（自社商品をプラスすると30本以上販売）
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※チラシ掲載品は、59,800円、99,800円、148,000円の３ラインです。
　100円ピアスや980円の淡水ネックレスなどのバーゲン特価品は一切掲載していません。


両店ともチラシの反応期間が長く、チラシによる来店客が２週間以上続きました。
これは、これまでのバーゲンチラシや奉仕会的な真珠チラシにはなかった反応です。


お話を伺いながら感じた2店に共通するポイントは……


(1)新規客が多い
DMを送っている顧客についても、折込みチラシを見ての来店が多い。


(2)一人で2本、3本購入していく人がいる
娘や孫のために購入している。これはチラシのねらい通りです。


(3)売れ筋は、99,800円、148 ,000円。
来店客は、価格第一主義のバーゲンハンターではない。


(4)自社商品、特に花珠真珠が売れて行く
来店後の比較検討により、さらによい品が売れて行く。


(5)チラシ効果が2週間以上
「まだやってる〜？」と言って来店したお客さまがいます。


より詳しいお話を聞きたい方、ご興味のある方は
下記よりお問い合わせください。
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「真珠で年間プラス1,000万円をつくるプロジェクト」
http://pr-g.jp/inquiries/index/00162


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最後に、これは私が開催店で実際に遭遇した体験です。
チラシを見て来店されたお客さまがこんなことを言っていました。


「私、娘が3人いるの。先日、デパートで真珠を見ていたんだけど、
ちょっと私には手がでなかったわ……。
そんな時に、おたくのチラシが入ったから、娘に買ってあげようと思って来たの」


という言葉でした。結果、148,000円のアコヤ真珠セットが販売されました。




今回の「パールチラシ」の対象客は、「お嬢様がいるお母さん、ご家族」です。
専門店が本当に来てほしいお客さまが来店してくださいます。


私も反応の高さにびっくりしていると同時に、
チラシは切り口を変えれば有効なメディアだと、あらためて確信しました。


2012年PR現代は、専門店の皆さんに「真珠と言えば、当店へ」という評判を地元商圏で作っていただくことを願って
「真珠で年間プラス1,000万円を作ろうプロジェクト」を推進しています。
　　↓↓↓↓↓
http://pr-g.jp/inquiries/index/00162


どうぞお気軽にお声かけください。