広告、企画、専門店マーケティングの研究・実践集団、PR現代です。

 

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  真珠の装いが楽しい

 「パールフェア」の季節になりました

 

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こんにちはPR現代の下島です。

春、卒入学式を前に、全国の専門店で「パールフェア」が開催される季節となりました。

 

今日は、「パールフェア」に関してアドバイスさせていただいている

成功ポイントを少し紹介させていただきます。

 

１.スタッフが思い思いのパールを身に着けて接客にあたりましょう

フォーマルとしての着用、カジュアルとしての装いを自分たちがモデルとなってアピール。

お客さまと「真珠っていいね、必要よね」という共感を育みます。

 

２.店頭および店内で、「真珠のある暮らしの楽しさ」をビジュアルで訴えましょう

例えば、店頭では「お母様からお嬢様へ贈り物としての真珠提案」をポスターで、

店内ではトルソーを使って「コーディネート」の見本例をビジュアルで訴えましょう。

 

３.パールの作り替え、買い替え、お手入れサービスを訴えましょう

お手持ちのパールを店にお持ちいただくことで、新たな提案チャンスが生まれます。

また「おすすめ商品を明確にすること」や「ブログやメルマガ活用法」など、

上記のポイント以外にも新規のお客さまと出会うための方策があります。

 

毎年やっている「パールフェア」、ひと味加えることで、とても新鮮なイベントに変身します。

 「真珠のことなら当店へ」。

そう自信をもって言えるように、地域で一番、パールに関する情報があるお店に変身させましょう。

ぜひ楽しく「パールフェア」を盛り上げていただきたいと思います。

 

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※PR現代では、黒蝶真珠だけでなく、アコヤ真珠タイプの「単品訴求型 感動チラシ」、

人の一生の中でパールがどのような役割を果たすのかを綴った「真珠絵本」など、

「パールフェア」でさらに成果を上げるためのツールを各種ご用意しております。

詳しくは弊社ジュエリーチームまでお気軽にお問い合わせください。

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■管理人　下島 仁

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